日子过的就是快，转眼一个月过去了，自我上次日志是本月初1日，待我再来日志时已是月尾，整整一个月就这样的过去了。
日子过的就是快，我的从小一起长大的小妹明天就要领结婚证了，说是明年就结婚了，我就要吃喜酒了。长这么大，如果明年他们真结婚了，我想我那是会穿着西装领带去吃喜酒。
我挺为他们高兴！
—————————————————-分割线——————————————————–
本月计划
1.开发一个大客户
2.成交一笔自己的单
3.稳定的努力输出
4.完成网站上一定规模的原创文章
本周计划
1.寻找一个大客户
2.联系去年联系过的代理商客户。
3.完成几篇原创文章
明日计划
1.确定直连的事情
2.联系去年意向客户
3.完成一篇原创文章
备注：
遇到问题切忌拖延，处事要果断，忌怒气，避免情绪对抗，让对方把话说完。
6月计划
3月如一日，保持电话量，目标10W业值，拿5Kmoney.
昨日总结：
1.电话量还行，打了同行与游戏行业，游戏行业有在用，感觉还行。
2.饼，招行，洗衣服做的不够好
今日计划 ：
1.继续同行与游戏行业，沟通一下老客户
1. 不善于计算，所有的计算，这个需要联系
2.思维习惯有问题，习惯于考虑问题只考虑一步问题，考虑不到更深一次层次的问题，这个需要练习。有时脑子里只会去想到一件事情而完全忽略其他事情也算是这类问题，任何时刻面对的任何抉择都试着考虑清楚2个层次的问题，慢慢养成习惯。
3.严重情绪化，有感觉的时候效率非常高，热情非常高涨，非常努力；没感觉的时候非常懈怠，甚至是有些堕落，两个情况两个极端。这个需要慢慢克服。让自己的努力程度趋于一种平衡，然后坚持下去。
4.不能坚持，这个和情绪化有关联。让自己的努力趋于一种平衡，然后坚持下去。
5.自私，习惯性的。太多不好的习惯，从小自私的习惯，思维习惯，脑子里往往只想一件事情忽略其他事情的习惯。这个都有慢慢有意识的去改，坚持从每一次小事改起。
6.做事情托的习惯，保证手头已有的东西不会丢失，再去抢夺，挖掘，开发新的东西。做好防守再进攻，这是我的心态弱点，要慢慢改掉。
备注：尤其遇到问题需要处理时，抓住事件的关键几个因素，先考虑根本原因是什么，然后做出判断分析有几种解决方法，然后对解决方案深层次的思考分析，从而果断的选择一个方案来执行。
7.从来没有200%的努力去坚持做一件事情，现在好了可以确定一件事情值得200%去做了，10W元业值，5K元收入。唯一的问题是，获得的只是money,失去的是，花费了时间和脑力做一件重复简单的事情，而不能去关注更广泛的信息，思考更广泛的问题，脑袋会变笨，人会变的孤陋寡闻，思维狭窄没有创新。
8.尽可能的不去表现出脾气，让自己的情绪趋于平和，包容对别人的不满以及错误，聪明的人做事精明，而不是说话聪明，越表现出来看到的东西，越是缺乏的东西，藏起智慧表现平庸，不去表现成绩与智慧，注重礼仪礼节。
1.为什么我什么事情上手很快，但慢慢就做的不如人，因为在压力面前退缩，越担心做不到第一，就越逃避，越做的差，越做得差压力越大就越做不好。应该放开自己，任何时候都应该和刚上手时候，拥有同样的心境。
2.笨人说的好，精明的人做的好，做的不如说的好。笨人更会说好听话，攻于心计。精明人更会去做漂亮的事情。精明人理解到位，全面，所以说的话，笨人很难理解沟通。
3.讲话的艺术在于想象的空间，直接与间接叙述的把握，在不同的环境下，适时而用。写作文时用间接叙述，文章让人思考有深度，谈判用间接来对抗周旋，处理投诉用间接让客户可以理解成为好的一面。但团队协作，效率第一，要直接叙述。
4.问题都是拖出来的。本质是个人的抗打击能力差，面对压力会选择逃避，所以就拖，拖越久，问题越多。做事慢吞吞。要做一件事情，就必须以最短的时间昨晚这件事情，再做其他事情。自己的拖与慢，也会影响别人，让别人处理自己的事情也变的拖与慢。就像跟进客户时有客户充值投诉，应当立即处理，手头成交的现有客户为第一位，完了再去跟进意向客户。就像旅游，有时间有钱了就去旅游吧，不用非要等到攒下一笔钱再去更好的地方玩，能去的时候不去，到时候也未必有钱有时间去了，能吃的时候不吃，到时候就没得吃了。
5.做事果断，理性富有逻辑性，洞察力，学习能力。这几点能力很重要。
一天又一天的过去了，我又在做些什么呢？我不够努力，没有尽到100%的努力，更没努力尝试用200%的努力去奋斗，那样怎么能够成功。
从今天开始，我要200%的努力去奋斗，我想这样才可以突破一种看不见的限制，我心里清楚那是什么东西。
所有的基础都是得从我开发客户做起。
每天最简单的电话量，打出血来，做不到就不算努力。100个/天
哎啊，又是4天没日记了，周末稀里糊涂过了2天什么也没做，只有不好的消息，LY不肯打款了，着实让我郁闷，与老同学DYX需要安排一次吃个饭，KF需要安排一次吃饭，毕竟她周围都是一群开着车的老男人，还是有不少资源的，是一条线。挺惊奇的，初中也不是那种关系最铁的同学，高中大学都没怎么见过面了，没想到上周末居然在一家小餐厅碰见了，我都半天认不出她，她居然认出了我。然后上周一惊喜的张姐说要开始在我这边发短信了，结果发了30W条说没效果不发了，因为价格的原因还搞人家不高兴了，吃一堑长一智，以后该怎样就怎样，能做就做，不能做就不做。然后以前公司的同事ZXX居然我加她Q许久还一直把她当我的意向客户了，她据说已经攒够钱可以买房了，一个女孩子离开公司出来自己做，也就1年多的时间啊，感慨，也许这也是一条线吧，保持联系，有机会出来吃一次饭，她和LJM关系不错，然后那个广州AR公司某个貌似也挺懂行的，几个人也是自己做，估计也赚了不少，一听我一个月10W业绩有兴趣说出来吃饭聊一聊，还有GLL啊说了那么久一直都没有去他们公司，呵呵，这样一看饭局还不少，可惜兜里没多少银子。
哎…实属无奈啊。
本来周末该给家里通电话也没打，明天周一晚上给家里打个电话过去吧，问问境况。
可恶的LY不知道搞什么鬼，周一得和她确定这个款的问题。
我的户口，社保，毕业证这些烂摊子真么久拖着还是没搞，哎，赶紧的啊，办事效率低下。
山东地区又开始屏蔽了，0722也不好用了，怎么不知道该怎么办，周一去了和山东两个客户沟通一下看看再说吧。
上周没怎么打电话，周一打电话与客户沟通沟通吧，希望能再开个代理。
我的客户还是太少，不足以成事！赶紧完成下游的客户积累吧，下游的客户积累差不多了，就要去上游找资源了，那时候才是正真开始赚钱了。
老大给的资源算什么，本来说4.2分，结果又涨一哩，什么意思嘛，现在公司也4.5分了，我还不如老老实实做业绩了。
谁都不能靠，靠得住的人永远是自己！
下周，四月份最后一周，过完五一去收钱吧，讨债啊！
HCY这边有MAS资源，其他也有上游资源，看来我可以以这个来区分我的社交圈，上游通道资源和下游客户资源。
居然这么多天没有来计划和记录我的每天工作安排了。
上周因为个人情绪问题，接着周末到现在接连二三的发生了几件事情，导致我有点忙乱，所以没有顾得上来计划和记录一下每天的事情。
应了一句计划赶不上变化。
大致最近有几件事急需处理：
1.我的户口，毕业证，社保，居住证等一系列问题
2.新的资源如何继续来开发及加以利用
3.我的客户需要整理一次
4.处理新开通客户充值等事情的同事要保持电话量开发新客户,今天已经周四了,三天没打电话了.
5.本周给父母打个电话,好久没和家里通电话了.
6.最近没怎么看书,要看看新资讯,数据,杂志
7.如何扩大社交圈的问题,感觉自己现在被局限在一个很小的范围圈子里
8.要坚持保持每天博客日记.
好吧,就这么多吧,发现自己现在记性越来越差,喝酒越来越容易醉,每天越来越容易累,我开始变老了吗?困了,休息.
本周计划：
1.跟进客户差不多结束，本周五去见甘林亮，谈一谈；
2.***跟进已获得负责人联系方式的同行，确定所有已知负责的合作意向.确定一个系统的客户分类开发方案，让今后的工作系统进行。
3.争取本周get some quick money.
4.解决我的户口问题
5.周末约李玉珍打羽毛球
6.周末整理一份文档出来，关于最近的资源关系以及利用开发的问题
7.暂住证问题啊
今日总结：
完成度：非常差劲
1.7：15铃响，30起床，8点定闹钟铃以防睡过。(8点10分起床，未完成）
2.与个别客户继续深入沟通，全天空余时间安排电话量，10658广告全部通知一遍，负责电话沟通一遍，保存负责人邮件地址，以便发信息通知。LY跟进，JY催款，SJ沟通发送事宜，第一笔YMSD跟进（失败）
4.***要制定一个策略，公司客户与SD的开发方式，价格的定位以及如何区分（有个整体规划）
5.暂住证问题了解一下(未完成）
6.少上网，看书看杂志，洗碗洗衣服，11点后不准吸烟，坚持执行，12点上床休息（失败）
备注：
看电视剧中的坏人，无论是否干的坏事是否被揭发，是否事实已经摆在面前，是否已经死到临头，都依然能够镇定自若，这是第一点，其次，当被众人围观的时候，若挨打挨骂，都可以保持打不还手，骂不还口。这点也很重要。如果不是因为过了道德底线，干了违背伦理道德的事情，不然必定可以获得成功。
明日计划：
1.7：15醒，30起床
2.跟进客户，空闲时打电话，与各负责人及其他客户沟通一次，询问合作的大致条件。（提交与成功收费的价格）
3.分类我的客户，找出大客户，整理头绪关于最近所能挖掘的资源
4.少上网，看书看杂志，洗碗洗衣服，11点后不准吸烟，坚持执行，12点上床休息
本周计划：
1.跟进客户差不多结束，本周五去见甘林亮，谈一谈；
2.***跟进已获得负责人联系方式的同行，确定所有已知负责的合作意向.确定一个系统的客户分类开发方案，让今后的工作系统进行。
3.争取本周get some quick money.
4.解决我的户口问题
4.周末约李玉珍打羽毛球
今日总结：
完成度：糟糕
1.上午7：25铃响，40起床；（8：18分才起床，上班迟到）
2.上午打电话，开发新客户，下午与同行负责沟通（电话与跟进算完成）
3.***要制定一个策略，公司客户与SD的开发方式，价格的定位以及如何区分（有了初步的思路）
4.与吕燕沟通一下SD的事情，孙鉴短信安排跟进，蒋妍催款安排短信。（完成一半）
5.了解下如何办暂住证。（未完成）
6.10657广告通道，再全部发一遍上线广告（未完成）
7.少上网，看书看杂志，11点后不准吸烟，坚持执行，12点上床休息（下午和L打桌球10点才回来好累，上上网休息）
明日计划：
1.7：15铃响，30起床，8点定闹钟铃以防睡过。
2.与个别客户继续深入沟通，全天空余时间安排电话量，10658广告全部通知一遍，负责电话沟通一遍，保存负责人邮件地址，以便发信息通知。LY跟进，JY催款，SJ沟通发送事宜，第一笔YMSD跟进
4.***要制定一个策略，公司客户与SD的开发方式，价格的定位以及如何区分（有个整体规划）
5.暂住证问题了解一下
6.少上网，看书看杂志，洗碗洗衣服，11点后不准吸烟，坚持执行，12点上床休息
上周总结：
1.本周五去见甘林亮，谈一谈；（未完成）
2.周六去讨债（必须有个结果）（结果，本月底收账）
3.希望本周经过深入沟通，能够浮出几个意向客户。（大汉三通希望能够有新的进展）;（有了初步结果，找到负责人了）
4.周末约水锐老高打球或其他同事打羽毛球去运动运动；（本周玉珍有事，约在下周）
备注：
1.上周发现自己一严重问题，刚来公司L说要与客户搞好关系，产品不好没关系，价格高没关系，只要关系到位，生意就有得做。所以导致我一味的与客户搞好关系，却忽略了一个问题，往往联系的同行都是业务，但与业务关系再近，对方也无意识会主动提供其公司负责联系方式，所以关系到位后，必须要有索要其负责这个关键步骤。仅周五加周末三天，我一次性要到了6个同行的负责联系方式。看来我浪费了太多的时间了。
2.G责通道了，对我来讲，关系将来可以派上用场了，起码以后出来自己搞公司，也做短信这块，靠LG提供几条通道，再加我与H的客户资源，公司立刻就可以运作赚钱了，起码能活着，然后在全部精力放在其他前景项目上。这样稳健的多了。前景项目搞不起来，我也能活着。
3.上半年做代理，下半年搞大客户。这是个大体方向。
4.我的10年计划及1w元收入来源组成需要修正一下。
本周计划：
1.本周五去见甘林亮，谈一谈；
2.***跟进已获得负责人联系方式的同行，确定所有已知负责的合作意向.确定一个系统的客户分类开发方案，让今后的工作系统进行。
3.争取本周get some quick money.
4.解决我的户口问题
4.周末约李玉珍打羽毛球
明日计划：
1.上午7：25铃响，40起床；
2.上午打电话，开发新客户，下午与同行负责沟通
3.***要制定一个策略，公司客户与SD的开发方式，价格的定位以及如何区分
4.与吕燕沟通一下SD的事情，孙鉴短信安排跟进，蒋妍催款安排短信。
5.了解下如何办暂住证。
6.10657广告通道，再全部发一遍上线广告
7.少上网，看书看杂志，11点后不准吸烟，坚持执行，12点上床休息
